Club Factory的运营打法
Club Factory的运营打法
在2014年Club Factory创立之后，到2019年其印度市场的月活用户就突破1亿，快速进入海外市场的Club Factory有什么可借鉴的运营打法？
从市场定位看：
Club Factory清楚了解到拼质量或者拼物流绝对无法比过亚马逊等电商巨头，于是借助了中国成功的本土打法以及凭借着该公司在江浙沪地区优厚的中小厂商资源积累，通过轻自营的模式快速下沉印度电商市场。以非品牌、时尚和低价三个特点快速得到印度消费者的青睐，不仅受到了印度二三线城市的欢迎，在大城市的表现也可圈可点。
从供应链模式看：
Club Factory平台是不存货的轻模式，这种模式更加适应于该公司刚进入印度市场的打法。与京东的运营模式不同，Club Factory并不需要自己备货，而是首先审核上游中小型厂商以及批发商的资质、产能和过往历史，在卖家下单后系统将会自动匹配最优的卖家和价格，经平台之手进行质检和打包运至海外。虽说Club Factory立志做印度的淘宝，但是与淘宝的全平台化有异，Club Factory的统一定价、一件代发的模式可以更加方便地把控供应链和物流。
从用户体验看：
对于印度的卖家，Club Factory的优势是不向商家收取佣金，这也大大降低了入驻该平台的门槛。截止2019年，多位印度卖家在其平台收入过亿，日活用户突破了1亿，这是印度本土电商Flipcart所望尘莫及的。对于买家，与国内的“猜你喜欢”类似，Club Factory会综合用户的喜好、搜索购买历史对买家进行针对性的推荐，利用精准的信息提高转化率。虽然这一技术在国内已经司空见惯了，但是在印度却是独一家，这也大大提高了用户在购物的体验感，促进印度消费者在该平台进行消费。
从流量获取看：
Club Factory 的市场总监张鸣认为通过品牌化营销可以帮助平台突破流量瓶颈。于是，“潮”成为了Club Factory的核心心智定位，这也是驱使年轻人购买的动力之一。确定了品牌的定位，Club Factory的下一步动作就是邀请巨星为品牌进行代言，同时也在运营策略中加入了国内市场常用的用户裂变手段，比如好友分享、拉取新用户等，获得了大量年轻用户的关注和下载。
