销售人员 & 研发人员营销开发意向指导书
（2026—2030 五年战略规划书）
编制部门：营销中心 & 研发中心
对标标杆：日本 MORITO
适用对象：全体销售人员、产品研发人员、外贸业务人员
执行周期：2026 年 1 月 1 日 —2030 年 12 月 31 日
一、总则
（一）公司定位
ASIABUTTON（亚洲钮扣）对标日本 MORITO，致力于成为全球领先的五金扣具、五金件、服装辅料及行业定制配件一站式解决方案提供商，覆盖服装、童车、医疗器械、新能源汽车、新能源储能、军警 / 航空 / 银行 / 工商 / 城管 / 铁路等公共机构、宠物用品等全领域。
（二）核心战略
以 MORITO 品质为标准，坚持高端化、品质化、环保化、定制化路线。
以研发驱动销售，销售引导研发，实现全行业精准匹配。
不做低价内卷，只做价值与总盘，坚持统一价格体系，长期共赢。
2026—2030 实现从服装辅料向多行业高端配件全面突破。
（三）五年总目标
覆盖14 大核心行业，建立全行业产品库。
打造5000+SKU，定制化占比≥40%。
非服装领域营收占比从 0 提升至35% 以上。
成为国内外头部品牌首选战略供应商。
二、各行业五金扣具 / 辅料需求与产品匹配表
（一）服装全品类（基础核心市场）
表格
行业类别 核心需求 推荐 ASIABUTTON 产品 核心卖点
童装品牌 安全无毒、防吞咽、耐拉扯、环保无锐角 环保五爪扣、四合扣、树脂扣、防吞咽安全扣 OEKO-TEX 1 类、防吞咽结构、耐 10000 次开合
奢侈服饰 高质感、耐腐蚀、定制 LOGO、持久光泽 纯铜 / 钛合金扣、合金挂电扣、电镀扣、隐形扣、激光雕刻扣 5 年不褪色、IP68 耐蚀、高端电镀工艺
男装 商务简约、高强度、耐用、易打理 西裤扣、工字扣、针扣、日字扣、磁吸扣 抗变形、商务质感、多表面处理
羽绒服 轻量化、防风防水、耐低温、防钻绒 轻量化铝扣、纯铜四合扣、防水四合扣、防风按扣 -40℃不脆裂、过各种测试、减重 50%
运动装 高强度、耐磨、快开、轻量化 尼龙包金属扣、快开插扣、磁铁扣、超簿扣、绳扣、弹力扣 抗拉≥100N、
休闲装 时尚百搭、性价比、快反交付 彩色金属扣、树脂扣、撞钉、鸡眼、装饰扣 多色可选、成本稳定、快速交货
内衣 贴身柔软、隐形、抗过敏、耐水洗 超薄隐形扣、硅胶包边扣、调节扣、树脂扣 0.3mm 超薄、亲肤无刺激
泳衣 耐氯、防锈、防水、高弹 316L 不锈钢扣、钛合金扣、防水磁吸扣 耐海水 / 氯水、永不生锈
户外服饰 耐候、抗寒、抗 UV、高强度 不锈钢扣、快开插扣、耐寒扣、IP68 密封扣 -50℃~120℃适用、抗 UV
（二）跨界高增长行业（战略突破市场）
1. 童车行业
需求：安全稳固、防夹手、轻量化、防锈
可提供：车架连接扣、安全扣、快拆插扣、防滑铆钉、童车专用四合扣
2. 医疗器械行业
需求：医用级、可消毒、无毒性、耐腐蚀、FDA/CE 标准
可提供：316L 不锈钢扣、医用调节扣、固定扣、手术衣 / 防护服扣、设备卡扣
3. 新能源汽车行业
需求：轻量化、阻燃、耐高低温、抗振动、防水、绝缘
可提供：电池包固定扣、内饰卡扣、座椅调节扣、线束扣、充电桩配件、轻量化合金件
4. 新能源储能行业
需求：防爆、防静电、阻燃、IP68、耐候、长寿命
可提供：储能柜连接扣、电池模组扣、防爆扣、防静电扣、光伏组件扣、密封扣件
5. 军警 / 航空 / 银行 / 工商 / 城管 / 铁路
需求：高强度、防拆、耐用、标识统一、工装适配
可提供：防拆扣、工装扣、标识扣、装备连接扣、高强度合金扣、专用紧固件
6. 宠物用品
需求：耐咬、防挣脱、安全环保、易清洁
可提供：项圈扣、牵引绳扣、防挣脱插扣、宠物服装扣、不锈钢防咬扣
三、ASIABUTTON 全品类可供应配件清单
（一）服装辅料类（对标 MORITO）
钮扣类：五爪扣、四合扣、工字扣、撞钉、鸡眼、金属钮、树脂钮、塑料钮
扣具类：D 扣、方扣、日字扣、针扣、皮带扣、狗扣、插扣、对扣、束绳扣
辅料类：拉链头、拉牌、标牌、铆钉、中空钉、皮标、织唛、TPU 配件
（二）行业定制五金件
童车配件：安全扣、快拆扣、连接扣、装饰扣
医疗配件：医用固定扣、无菌扣、调节扣、设备卡扣
新能源汽车配件：电池扣、内饰扣、线束扣、轻量化紧固件
储能配件：防爆扣、防静电扣、密封扣、模组固定扣
工装 / 机构配件：防拆扣、高强度扣、标识扣、专用扣件
宠物用品配件：防咬扣、防挣脱扣、项圈扣、牵引扣
（三）核心材质与工艺
材质：铜、铁、锌合金、铝合金、镁合金、钛合金、316L 不锈钢、环保树脂、尼龙、阻燃材料
工艺：压铸、冲压、注塑、环保电镀、激光雕刻、手工抛光、定制 LOGO
认证：OEKO-TEX、FDA、CE、IP67/IP68、汽车级、儿童安全、阻燃 V0、防爆、防静电
四、销售人员开发指导（2026—2030）
（一）客户开发方向
服装品牌：童装、奢侈、男装、羽绒服、运动、休闲、内衣、泳衣、户外
供应链企业：面辅料商、制衣厂、贸易公司
跨界客户：童车厂、医疗器械厂、新能源车企、储能企业、宠物用品厂
机构客户：军警、航空、银行、工商、城管、铁路等工装采购方
（二）开发原则
统一价格体系，不单独议价、不破坏价格体系。
以年成交额 / 年订单量定级，执行 ABCDE 五级代理制。
聚焦总盘与价值，不纠结单一订单利润。
必须给分销商提供标准 Excel 价格表。
（三）标准开发流程
行业调研 → 需求分析
产品匹配 → 方案输出
样品提供 → 测试验证
试单 → 批量 → 长期战略合作
定期维护 → 新品迭代
（四）禁止行为
禁止向对应国家小贸易商主动报价、抢代理客户。
禁止随意降价、无序议价。
禁止不按标准给代理价格政策。
一个城市最多 3 家代理，不设全国总代理。
五、研发人员工作指导（2026—2030）
（一）研发方向
环保材料：无重金属、可降解、食品级 / 医用级
轻量化：镁合金、钛合金、高强度复合材
高安全：防爆、防静电、阻燃、防拆、防吞咽
行业定制：汽车级、医疗级、储能级、户外级
（二）研发与销售协同机制
销售反馈行业痛点 → 研发立项
研发提供方案与样品 → 销售验证
客户测试通过 → 量产导入
持续迭代优化 → 形成行业标准产品
（三）五年研发目标
每年新增30 + 新品，10 + 行业定制款
突破MORITO 同类品质
核心专利≥5 项
全产品通过国际权威认证
六、销售与研发协同机制
每周销售 + 研发联动会
重点客户项目制小组
建立行业需求库 + 产品库
共同考核：客户满意度、新品转化率、订单增长率
七、附则
本指导书为公司内部战略文件，仅限内部使用。
有效期：2026 年 1 月 1 日 —2030 年 12 月 31 日。
每年 12 月进行复盘修订。
最终解释权归 ASIABUTTON 营销中心与研发中心所有。
